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亞馬遜運營流量來源分析
發布日期:2018-06-25 評論:0 收藏:0

  亞馬遜開店不比實體店,在某個地段一定會有曝光率,如果你不能夠引來流量的話,無論店鋪有多少新產品,又或者每天上新產品也沒有,沒流量就是沒銷量,沒銷量就沒辦法賺錢了。

  關于亞馬遜的listing為何突然賣起來, 或者為何競爭對手突然爆發 ,很多人對這個關注尤深很想知道為什么和究竟,由此我們慢慢來揭開這層敏感的紗。首先我們來看下這個流量進入listing的概覽 :

亞馬遜運營流量來源分析

  (Traffic Type) 流量類型分成 三個大版塊 :(internal traffic )站內流量, 站外明顯能被識別的免費和付費的渠道 , 直接來源(直接打開listing鏈接 可能是從收藏進入等等)

  所以我們馬上可以思考一下,這個流量來源的結構。

  忽略時間前提, 這個listing可能是電子類,因為點擊量大。 這個listing很少做站外或者是在特定時間內沒有做站外。

  第二步我們來看下 internal traffic究竟有什么隱藏的東西,看圖說話:

  亞馬遜流量來源分析

  這個時候流量類型下 有幾個流量渠道 分別是 Detail , Search ,Shopping cart , Your acc , Amsretailapi , Gateway 等等。

  中文翻譯一下就是 ,產品頁面 ,搜索流量,購物車流量, 你的賬戶(買家) ,AMS廣告 ,首頁再營銷推薦。大家細心的人就應該能發現,比如search 下面是不是有個可以擴展的按鈕,這就是代表search 下面還有一系列的細節來源。

  所以我們現在繼續往下走,把皮一層層的剝下來(感覺用詞不當)。

  第三步我們來分析下產品頁面也就是 detail下面的細分流量來源。

  Detail 下面有個主要細分流量來源 (當然還有其他細小的來源,這里就不提了):

  Glance view 代表著 asin頁面的流量, 可以是競爭對手的流量 也可以是 自己listing的流量,這個就是查看關聯asin來源的最重要來源了。

  這樣你就可以知道哪幾個asin你需要長期的穩住他們的關聯下面,這樣就不需要花太多精力找流量或者訂單下降的原因。這個就是detail最大的流量占比。

  目前廣告也是進了detail這個流量來源里面。

  第四步我們來分析下搜索流量(Search)下面的細分流量來源

  SASKeywordAllProducts 這個詞看起來挺專業的 ,其實就是 在APS(all product search) 搜索關鍵詞 產生的流量或者訂單的意思

  SASKeywordSingleSearch 這個我如果不說 估計很多人理解還是很困難 ,其實就是在分類比如(Eletronic分類)里面搜索關鍵詞 產生的流量或者訂單,如下圖

  Eletronic分類

  這兩個搜索路徑 已經是占了搜索比例的大部分細分來源。

  通過分類搜索關鍵詞下單的行為還是非常多的 ,這個時候分類頁面是怎么區分呢, 亞馬遜一般就是通過頁面上的node id 來判斷客戶是在哪些node id 上下單了。

  這種就是分類鏈接之一,可以可能會從這里搜索 或者 Browse的形式 進去找到他們想要的產品。繼續看圖:

亞馬遜流量來源分析

  上圖就是首頁的分類node ID ,可以看出從其他的分類node ID 進入搜索的是比較少 ,這個是比較不一樣的asin來源。

  第五步我們分析下 Gateway入口

  就是你登錄買家號后, 看了比如yeti 類似的杯子的產品, 那么你可能突然有事走開, 不下心關掉了頁面。不過沒關系你十分鐘回來打開amazon,你發現會給你在首頁推薦類似的產品,這就是Gateway入口。

  第六步我們分析下為什么會通過購物車上的來源下單。

  加入購物車一定時間后 ,可能會算購物車的來源cookie 過時,所以你再從購物車上下單時候,就默認是從購物車的流量來源下單。不同品類,不同的產品是不一樣的流量來源,沒有完全一致的,所以要具體分析。

  很多人說缺流量,可是深挖的話,真的是不差流量的,所以自己的產品一定要過硬,才是硬道理! 歡迎與我們取得聯系!每天為您分享亞馬遜運營經驗,我們的專業,讓您無法失望!

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