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亞馬遜ppc投放邏輯是什么
發布日期:2018-06-25 評論:0 收藏:0

  在亞馬遜投放PPC站內廣告時經常需要經常對PPC廣告價格進行調整,以此來節省廣告費用,面對不同階段的市場,面對接踵而至的競爭對手能否給自己的產品有一個好的定價是排名是否能夠領先的一大重要因素,那么大家是如何進行產品調價的呢?亞馬遜ppc投放邏輯是什么?鼎賣網來和大家分享一下亞馬遜ppc投放邏輯是什么。

  亞馬遜ppc投放邏輯一、時刻關注你的競爭對手

  正所謂知己知彼才能百戰不殆,做亞馬遜也是如此,分析競爭對手的情況,了解他們相同產品的運輸方法,表現指標,小心他們搶走了你的buy box。buy box可以是產品銷量的重要來源,如何獲得buy box,從已知的因素中可以得到:

  1、使用亞馬遜FBA的賣家,優于自發貨的賣家

  2、好的用戶評價,用戶體驗,實惠的價格,等綜合因素

  3、多個賣家同時符合擁有buy box條件,將輪流占有buy box

  為此在通過對競爭對手情況的分析后,在進行亞馬遜PPC廣告調價的時候可以:

  1、buy box屬于自發貨賣家,使用fba的賣家不用將價格調整無需調整到比他低,就有得到buy box的可能

  2、同為FBA賣家,可以通過調價獲得buy box ,也可以和競爭對手輪流占有buy box

  3、buy box屬于FBA賣家,自己是自發貨賣家,需要降低你的產品價格,去爭取buy box

  二、了解你產品的市場趨勢

  每一個產品都有其壽命周期,無論是品牌賣家還是非品牌賣家這點都是一樣的,對于熱銷品來說可以適度漲價,當銷量下降時,開始慢慢打折優惠,

  這時候就需要賣家們充分的了解你的產品,了解市場趨勢,了解產品的周期,時刻關注集鎮對手的價格變化進行調價。

亞馬遜ppc投放邏輯是什么

  三、算清你的產品成本

  有發現,有些新手賣家在進行調價時會忽略產品的其他成本,比如說,運費、倉儲費、銷售成本,利潤這些方面,產品的價格很多時候很這些因素也

  有關系,如何讓自己的產品在銷售后能賺到錢,凈利潤符合自身的要求,就需要將這些成本充分的考慮進去。

  四、參照相似產品進行調價

  對于新產品很多賣家對其周期沒有很好的了解,這時候就可以拿曾賣過的相似的產品數據進行分析。

  同時,我們知道在亞馬遜上有不少的關聯流量,賣家們也可以通過分析現在平臺上現銷售的和自己產品相似的產品價格進行調價,從而保證自己產品的競爭力。

  五、關注平臺規則,關注平臺變化

  可以說每天平臺都在變化,每天都有新的賣家注冊加入,而亞馬遜的規則也在不斷的變化中,為此,賣家們要時刻的關注平臺,了解平臺的情況,做到更靈活的調價。

  可以說沒有產品的價格是一成不變的,沒有及時的發現對手的價格變化情況,會讓自己的銷量有點傷,本來擁有的buy box可能會被搶,因此最好有一款能智能調價的工具,亞馬遜賣家軟件的PPC廣告助手自從發布以來受到了許多亞馬遜賣家的歡迎,通過亞馬遜ppc廣告助手可以根據預先設置好的PPC策略自動調整廣告,調價規則將根據廣告效果(花費AcoS、銷售額、轉化率)自動調整關鍵字競價,這樣就可以減少監控廣告活動和頻繁進行人工更改的工作,不受時間、地點限制。為此做好亞馬遜運營一定要做到充分的自己,及時的了解平臺,時刻的關注競爭對手,將自己的產品具有更靈活的競爭。

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